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[ 透过渔博会看威海渔具产业新亮点 ]

2013-10-12 07:30:40    来源: 威海晚报·威海新闻网

昨日,渔博会上挑选鱼竿。本报记者 李晓娟 摄

国内第一支玻璃钢钓鱼竿在这里诞生,1000多家渔具生产及配套企业在这里聚集,“中国钓具之都”“中国渔具制造业基地”声名鹊起……30多年来,我市渔具产业面对诸多困境,逆势而上,筑牢了产业高地:今年,全市渔具出口额预计突破4亿美元,再创历史新高,在变革中华美蝶变。

    全产业链 吸引客商

    鱼竿、鱼线轮、假铒等参展渔具一应俱全,参展客商熙熙攘攘……昨日,是第六届中国威海国际渔具博览会的第二天,各大参展商都收获颇丰。

    作为首次参加渔博会的企业,太平洋钓具销售经理李创对于展会前两天接到的订单数量很满意。“仅仅两天时间就接到了30多张订单,订单额达70多万元,这确实超出我们的预期。”李创告诉记者,参展威海渔博会,让他了解到了整个产业的最新动态,同时也展示了公司产品的特色,有助于开发新客户。

    “这次展会定位高端,参加展会的采购商购买能力也很强。”谈及展会两日的收获时,北京路营公司销售人员王杰颇为满意地表示,参会提高了公司产品的知名度,也为下一步深度营销打下坚实基础。

    据市贸促会会长戚黎明介绍,一只完整的鱼竿有大大小小100多个零件,而我市渔具生产及配套企业几乎能够生产所有零部件,产业链条完整,成为我市渔业产业发展的优势。这次渔博会就是全市渔具产品的集体亮相,满足了客户的多样化需求。

    在宝飞龙钓具展馆内,业务部经理张祖海迎来一拨又一拨采购商。有的采购商表示要对其进行考察后再签订单,有的采购商则直接签下了大笔订单。开展第一天,四川一家采购商就签下了40万元的大订单,这让张祖海非常兴奋。

    在浪宝渔具展台内,“伊酷达”品牌产品前,不少采购商详细了解着这个年轻品牌的信息,场面火爆。上世纪80年代初生产出国内第一款拥有自主知识产权鱼线轮的浪宝渔具,再出新手笔,自去年开始推出自有品牌“伊酷达”,瞄准高端市场,踏上打造跨国品牌之路,巴西客户对此分外青睐,当即签下一个大订单。

    统计数据显示:1至8月份,全市渔具产业出口额同比增长14.9%,高出全市整体出口额15.1个百分点。高增长数字的背后,是渔具产业推动单一产业向多领域拓展、延伸的新思维、新选择。

    技改发力 效益提升

    “这是我们自主研发的国内首款数显鱼线轮,加装了线长仪,能够直观显示线长,不少采购商对其表现出了极大的兴趣。”10月11日上午,威海浪宝渔具展台负责人向记者介绍他们的新产品。在浪宝展台背景墙上,“中国创造”的大字激动人心,由“制造”到“创造”,我市渔具企业依托科技创兴,实现了完美蝶变。

    这次渔博会,像浪宝一样将自主研发的新产品带来参展的威海企业不在少数。近年来,通过组建专业研发团队,以浪宝渔具、宝飞龙钓具、科尼渔具为代表的一大批渔具企业走出了一条向科技要效益的路子,让科技带动企业发展的源头活水不断涌流。

    曾几何时,很多渔具企业满足于贴牌生产,科技创新止步不前。随着市场需求的变化,技术水平单一逐渐成为企业发展的桎梏,全市渔具企业经历了短暂的断档期。很快,浪宝等一批企业从“代工厂”的美梦中觉醒,随即加大科技研发投入,走上自立自强的道路。

    就鱼竿的重要原料之一碳素布来说,因技术含量高,目前我市大部分渔具企业都要从国外进口,无法自己生产。现在已有几家企业深刻认识到,只有研发尖端产品才能抢占高端市场,于是开始加大科研资金投入力度,自主研发碳素布,弥补产业链条不完整的现状。“科技是企业发展的引擎,相信随着企业科技意识的增强,我市渔具产业能够在更高的平台上实现跨越发展,成为蓝色经济区建设的神来之笔。”戚黎明说。

    打造品牌 巩固市场

    科尼———在世界38个国家注册品牌,伊酷达———专业海钓品牌,宝飞龙———全国钓鱼锦标赛总决赛钓竿指定生产厂家……在渔博会布展时,渔具企业纷纷将自己的品牌亮点呈现出来,让自主品牌的种子植根采购商脑海。

    由单一贴牌生产的“单条腿”走路到“贴牌”和创建自主品牌“两条腿”走路,我市渔具产业走上健康发展的快车道。

    据市贸促会相关负责人介绍,贴牌生产的利润大概在10%左右,而自主品牌利润能达到50%甚至60%。“开发自主品牌不仅能摆脱国外采购商及经销商的制约,还能自己掌握定价权和市场话语权,增强抗风险能力,一举多得。”该负责人说。

    刚刚成立的前几年,贴牌生产让宝飞龙积累了不少资金、技术、市场资源。但随着国际市场风云变幻,威海这一中国最大的渔具制造业基地却面临着一场“大考”:国外批发商纷纷压缩订单,企业利润越来越微薄。如何逆势突破成为宝飞龙人思考的问题,最终,宝飞龙通过研发系列自主品牌,摆脱了企业发展受制于人的阴影,现已拥有“宝飞龙”“豪仕达”“竿王”三个系列自主品牌鱼竿和500多家国内代理经销商。“明年,我们计划在威海建设一处竞技池,填补威海没有正规竞技池的空白,通过举办竞技比赛,继续叫响我们的品牌。”张祖海雄心壮志。

    戚黎明认为,打造自主品牌是激发企业活力的重要因素,我市渔具产业只有牢固树立品牌意识,紧紧扭住品牌建设这个关键环节,才能在激烈的竞争中不断做大,将威海渔具推向世界。

    目前,我市已经有30多家自主品牌植根国内外采购和经销商的企业。宝飞龙、羽崎、海明威、普瑞斯……一批自有品牌在世界渔具产业的瞩目下,正在茁壮成长,使“威海制造”的金字招牌熠熠生辉。(记者 林超 通讯员 王雪瑜)

来源: 威海晚报·威海新闻网

 

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